“网生一代”难搞?可能是你没戳中90后的high点
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4月25日, 2017中国消费市场发展年会暨第二十五届中国市场商品销售统计结果新闻发布会在北京举办。东鹏特饮在众多品牌中脱颖而出,荣获18-30岁年龄段消费者最喜爱的品牌,受到了行业的关注。

 

近年来,人们生活节奏越来越快,压力越来越大,大量体能的损耗必须获得快捷有效的补给,功能饮料市场的火爆也由此开始。近十年间,从国内到国外,功能饮料出现过不少品牌,大多如昙花一现,被市场所淹没,当然也有品牌紧抓市场潮流,异军突起。而作为国内第一瓶维生素功能饮料,东鹏特饮以突出的销量和口碑,成为崛起品牌中的佼佼者。

 

功能饮料市场,90后新生代消费主体格局逐渐形成

据此次发布会数据显示,目前消费市场人群80后(含90后)占到50%,对消费的贡献率达74%。其中90后消费群体的快速成长,对消费贡献率的极大拉动,成为此次发布会热议的焦点。以90后年轻群体定位功能饮料品牌的时代或正在悄悄来临。

年轻人财富积累的增速、网络科技的快速发展,使得年轻人文化生成速度加快,品牌的话语权逐渐转移到更多的年轻人手中。追寻和探讨品牌年轻化的方式和途径,与年轻人更好地沟通,成为各大品牌对话年轻人,打入年轻人市场的重要课题。

 

各大品牌争夺90后年轻市场的竞争愈演愈烈,在功能饮料行业尤为明显,或将带来行业的重新洗牌。一方面,从消费主体来讲,功能饮料的原生人群本就为个性、时尚的90后年轻人。当更多的品牌开始抢占年轻人市场,受众人群得到快速的分散,瓜分加剧。另一方面,功能饮料市场持续升温。据中商产业研究院《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示:预计到2020年,我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元,市场潜力巨大。功能饮料作为行业风口,必将有更多的品牌涌入,市场也将不断被蚕食。此时,对90后消费主体的掌握,将决定功能饮料市场的占位与格局。

对于东鹏特饮来讲,荣列年轻人最喜爱的品牌,无疑在竞争激烈的功能饮料市场大环境中抢占了先机。虽然压力和挑战仍在,但是良好的年轻人市场口碑,也提振了东鹏特饮持续年轻化品牌战略的信心,从产品到品牌,精准的洞察,让东鹏特饮在年轻人市场占据了更多的话语权。

精准洞察年轻人生活“特点”,做适合年轻人的功能饮料

在前不久召开的2017特殊用途饮料发展研究会上,营养专家针对功能饮料的营养价值进行了专业研讨,对功能饮料满足人体尤其是年轻人群机体所需以及营养价值表示认可。

 

普遍来讲,90后年轻人热衷运动和健身,而东鹏特饮维生素饮料中的维生素、矿物质等,对于运动后快速补充身体营养、消除疲劳具有一定的作用。尤其是移动互联的发展,让年轻人的兴趣爱好得到了极大满足,“熬夜”也成了年轻人的最普遍现象。对于熬夜加班、追剧、看球等年轻群体来讲,功能饮料中的咖啡因可以起到提神的作用。

满足年轻人的机体所需,解救年轻人于犯困状态,让年轻人醒着拼,从产品本身来讲,东鹏特饮与年轻人所需达到了高度的契合,是适合年轻人的功能饮料。

寻找娱乐多元化的DNA,与年轻人玩在一起

作为成长互联网时代的90后,具有更加强烈的自主意识和判断能力,想要左右他们的看法和观点十分艰难,也因此给他们贴上了“难搞”的标签——任你各种“谄媚”、“跪舔”,就是不买单。“网生一代”难搞?可能是你没戳中90后的high点。

“90后”是衣食无忧的一代,生活条件的优越让他们追逐时尚,追求个性。在消费市场购买商品时,这种特性也相当明显,品牌的理念、包装的时尚与否,成为他们考量的重要因素。东鹏特饮敏锐洞察到了年轻人的这一消费现象,近年来一贯坚持“年轻化”战略,从打出激昂的“年轻就要醒着拼”精神主张,而今年初推出金罐新品,东鹏特饮由内而外进行年轻化升级,与更多的年轻人进行沟通,获得年轻人的认同。

同时相比踏实稳重的70、80后,90后新生代更注重享受生活和娱乐生活,消费行为的主观性也更强。针对年轻人的这一特点,近年来,东鹏特饮持续发力娱乐营销,从《老九门》、《高能少年团》到近期万人空巷的反腐大剧《人民的名义》,东鹏特饮敏锐把握年轻人的喜好,迅速做出反应,让年轻群体看嗨的同时,成功被圈粉。此外,东鹏特饮也不断在线上线下打造专属年轻人的场景营销,从“犯困研究院”到“过年是个体力活”创意TVC,抓住犯困场景,精准洞察年轻心理状态,获得了年轻人的集体共鸣。

 

90后新生代消费主体的崛起,必将带来消费市场格局的巨大转变。面对行业的巨变,品牌务必精准把握年轻一代的偏好,顺应年轻化趋势,进行消费模式、营销模式的升级和优化,多维度战略矩阵布局,才能赢得更多获胜的筹码。对于功能饮料来讲更是如此,掌握90后,才能掌握市场。未来,东鹏特饮将如何持续深化“年轻化”战略,如何持续巩固90后群体消费市场主体地位以及能否在功能饮料市场拔得头筹,或许值得期待。

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