首破百亿后，东鹏饮料林木勤却说“拒绝躺平”

3月3日，东鹏饮料集团举行了2022年度总结表彰大会，会上，董事长林木勤发表了题为《砥砺奋进拼未来》的演讲。他提出，在2022年集团首次实现营收回款破百亿后，未来公司的发展将会全方位提速，争取2025年成为中国领先的多品类饮料集团。“东鹏永远在创业的路上。我们必须继续拼搏，拒绝躺平，以奋斗者精神迈向200亿的新征程！” 

双位数增长行业高质量发展样本

在承受了疫情反复、原材料价格上涨的多重压力下，东鹏饮料去年实现了营收和利润的双位数增长，领跑行业。2022年，东鹏饮料营业总收入85.01亿元，比上年同期增加21.84%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，比上年同期增长20.87%。

实际上，去年行业整体是呈下滑态势。根据尼尔森数据，2022年1-12月，能量饮料市场同比销售额下降4.8%，销售量下降2.3%。但是，东鹏饮料逆势增长的同时，销售额的市场占有率上升到26.6%；销售量（吨）以36.7%的市场份额连续第二年居行业首位。

2022年，东鹏饮料被不断“点赞”：东鹏特饮首次进入凯度BrandZ“最具价值中国品牌100 强”；在资本市场上，以长期价值受到投资者的认可，市值登上800亿关口；尼尔森数据显示，500ML东鹏特饮飙升到国内饮料单品销售额排行榜第4名。

长期主义百亿背后的增长逻辑

“我们营收回款超过100亿元，是长期主义的结果，是一直以来公司在各方面打下的坚实基础。”林木勤表示，公司经营不会着眼于眼前的利益，而是时刻为未来蓄力，只有这样，才能真正建立起自身的核心竞争力和经营韧性，在复杂多变的环境中经受住考验。

2022年，东鹏饮料持续提升品牌形象，沉淀品牌资产，品牌的知名度和美誉度进一步提升：世界杯期间的央视广告投放，让东鹏独有的洗脑神曲深入人心；牵手姚基金，将篮球场、篮架等体育器材送进了乡村小学的体育课堂；为疫情滞留在高速路上的货车司机送出价值2400万元的东鹏特饮，温暖了30万货车司机的心。

2022年，东鹏渠道力再次迎来爆发式增长：终端网点突破270万，比2021年新增了70万个。“这个数据是实打实的，是终端商户扫码汇总而来，是非常真实可信的。”林木勤所指的“扫码”，正是东鹏强大的数字力表现之一。事实上，东鹏持续投入的“五码合一”数字化营销体系，一直给东鹏的发展不断赋能，从消费者互动、商户连接到员工的业务开展，都极大地提高了效率。

全国化发展渐入佳境，广东区域占比持续下降。2022 年 1-9 月，广东区域主营业务收入占比40%，全国区域和直营总部收入占比从上一年的54%，上升到2022年的60%。2022年上半年，全国大部分区域实现明显增长，例如，华东区域实现销售收入5.65亿元，同比增长46.38%；西南区域实现销售收入3.29亿元，同比增长45.06%。

拒绝躺平培育第二增长曲线

展望未来，林木勤充满了信心的同时，也直面挑战，一针见血地指出，个别干部员工存在躺平心态。“未来三年，我们必须培育发展出第二增长曲线。我们不能有躺平的心态。不学习，自身能力跟不上公司发展速度，就会被淘汰。”

林木勤提出了2023年“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略：在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展，为企业未来健康、持续的发展培育新的增长点。

同时，升级优化管理，激发人才活力。2023年实施以增量为导向的激励政策，推进实施能上能下的干部任职机制，激发组织活力，并在企业文化、公共关系等企业软实力方面进行精细化的管理提升。

持续公益让爱更有能量

总结表彰大会上，“深圳市东鹏饮料公益基金会”与“东鹏饮料爱心互助金”揭牌仪式隆重举行。

秉承“服务民生、回报社会、共享繁荣”的公益理念，东鹏饮料一直通过医疗援助、紧急救灾、捐资助学、扶贫济困等多种形式，帮助需要关怀的群体。深圳市东鹏饮料公益基金会“的成立，标志着东鹏饮料公益迈入全新的阶段，通过长效慈善公益平台，更好地践行企业社会责任。

而东鹏饮料爱心互助金，本着“不让一场疾病压垮一个家庭”的爱心愿景，是由东鹏饮料集团员工自愿参与的一项爱心互助活动。以员工（包括经销商业代）或其配偶、未成年子女为保障对象，若不幸发生重大疾病导致家庭经济困难的情况时，能及时得到一份基本的爱心保障。

让爱更有能量，东鹏一直在路上。

没有任何理由不增长，追求增长，是东鹏饮料最核心的战略，是刻入到全体东鹏员工骨子里的发展理念。

百亿只是起点，东鹏还有更高远的目标要实现：东鹏特饮成为中国能量饮料的第一品牌，东鹏饮料成为中国领先的多品类饮料集团，200亿的新征程，必须以奋斗者的精神，矢志不渝，笃行不怠。

2023，创业再出发！