新华网专访林木勤：长期主义和拼搏创新，是未来信心的源头

2022年，食品饮料行业逆势前行，国家统计局数据显示，全年限额以上单位商品零售额中，饮料类增长5.3%。“东鹏饮料以较强的抗风险能力和经营韧性，实现年度营收和净利润的双位数增长，领跑行业。”东鹏饮料董事长林木勤在接受采访时介绍，“伴随整体经济环境复苏，消费力持续释放，我们对2023年的发展充满了信心。”

营收回款首破百亿净利润同比增长20.87%

据2022年度业绩快报显示，东鹏饮料实现营业总收入85.01亿元，比上年同期增加21.84%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，比上年同期增长20.87%。值得一提的是,2022年,东鹏饮料销售商品收到的现金超过100亿元,首次实现了营收回款过百亿元。

在食品饮料行业，能实现营收回款破百亿、迈入“百级俱乐部”的企业并不多，能保持业绩持续增长实属不易。从2019年营收42亿，到2020年近50亿，再到2021年近70亿，2022年的85亿元，东鹏饮料显示出强大的发展势头。

据了解，凭借产品差异化的核心优势，东鹏特饮500ml大金瓶产品，这几年市场增长强劲，已经呈现出“准百亿单品”的发展潜力，构筑了强大的产品力。而十几年如一日持续创新投入打造品牌，也让东鹏特饮的知名度和美誉度不断提升，2022年登上凯度BrandZ“最具价值中国品牌100 强”榜单。“做品牌是一个量变到质变的过程，也是需要与时俱进，不断创新和消费者沟通的过程，我们相信随着国家的强大，国货优质品牌将迎来发展的黄金期。” 林木勤说。

顺应消费升级打造民族特色健康功效饮品

在消费升级的趋势下，消费者对食品饮料的需求更加多元，健康成为食品饮料创新的主旋律，消费人群和场景向着更加细分化和精准化方向发展。

2023年东鹏饮料提出了“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略：在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展，为企业持续发展培育新增长点的同时，也满足了人们多元、个性和追求健康的消费趋势需求。

“我们希望能研发出具有中国特色的健康功效饮品，尤其是建议能把中国传统药食同源的中药材，纳入食品饮料原料的范围。中药材凝聚着中华民族几千年的健康养生智慧，在日常生活中应用广泛，我们希望能通过饮品研发，创新传承祖先留给我们的这一宝贵财富。”林木勤认为，这既能让消费者便捷地喝到健康功效饮品，充分发挥中药材对身体的调理作用，还可以带动中草药产业的发展，推动乡村振兴。

构建数字化营销体系加速产销全链条效能释放

东鹏饮料以实际业务需求为导向，将数字化应用于实践，精准管理销售渠道，构建起一套一体化管理的数字营销体系。林木勤介绍说：“我们从2015年开始试点，目前扫码用户累计1.5亿。2019年，我们推出‘五码合一’，实现品牌方、经销商、分销商、消费者全链路闭环管理，通过这个系统打通了270多万终端网点，2000多经销商及数万分销商。”

在食品饮料等快销行业，产品新鲜度是非常重要的竞争力。东鹏饮料通过数字化手段管理经销商库存，确保终端货品饮料高效率流转，优化货架空间及产品陈列，从而提升销量。同时，市场实时数据还能帮助企业对区域、渠道、品项实现精准分析，及时调整策略迎合消费者需求及快速变化的市场。

对外寻找新增长点、对内提升管理能效是东鹏保持发展韧性的实践路径，而持续创新拼搏的企业基因是其实现逆势增长的密码，更是未来信心的源头。

就像深谙四季节气的“耕耘者”，坚持付出，耐心等待自然的收成和馈赠，林木勤说：“公司经营不会着眼于眼前的利益，而是时刻为未来蓄力。很多布局，要以长期主义视角，稳扎稳打，慢慢前期积蓄的势能才会爆发。”在这些企业家的持续拼搏中，我们似乎看到了中国经济保持持续韧性的密码。